马云教你创业

　　绝大多数人都死在明天晚上。最优秀的模式往往是最简单的东西。开店不在于多，而在于精。创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。创业者需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。大势好未必你好，大势不好未必你不好。关系特别不可靠。碰到一个强大的对手，不是挑战，而是去弥补它。小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。80年代的人要跟未来竞争。

　　思考别人失败原因来创业

　　我创业10多年来最大的心得体会，就是永远思考别人是怎么失败的，哪些错误是这些人一定会犯的。因为成功有很多的要素，有很多的东西你是没办法学的，你刚好碰上一个很好的人，运气很好，你刚好碰上一个很好的事，你刚好在合适的时间做了合适的事情。而失败呢，我发现很多企业失败的道理基本上都差不多，只要把这些失败的道理学习好了，自然就好了。

　　人要是追钱一点出息都没有

　　追着钱没有意义，钱是追人的。人要是追钱，一点出息都没有。孙正义说我去找他时眼睛真亮，其实那时候我去见他，根本没想过要人家钱，我只是觉得大家探讨互联网，兴趣大增，你要是感觉是问人家要钱，眼神就不对了。你跟人家要投资的时候，自信来自于你自己知道自己要做什么，而不是我是来要钱的，那样的话，基本就矮了一截了。

　　做任何生意必须想到3个W

　　做任何生意，必须想到3个W，就是三个Win。第一个Win，是客户Win，你做任何事情，客户首先要赢；第二个Win，合作伙伴一定要赢；第三你要赢。三个W，你少一个W，找不到这个网页；三个赢，你少中间任何一个赢，这个生意就没法做下去。

　　把别人的产品卖到中国来

　　全球化的核心是给当地创造价值，给当地创造就业，给当地创造税收。我们以前所有的思考，基本上是我的产品如何卖到人家家里去，从人家口袋里面掏出钱来。阿里巴巴的全球化要思考一个问题，就是如何帮别人把产品卖到我们家来，中国有巨大的需求。

　　建立市场经济下的商业社会

　　地球已经真正成为一个村落，我们应该建立一个真正通过市场经济、通过企业家组建起来的商业社会，而今天互联网给了我们这样的机会。全世界各国的意识形态、政治观点不一样，但是全世界的商人观点是一样的，诚信、Money，只有这两个东西才能打通，钱背后是信用，信用背后是交易，交易背后是大家诚信往来的行为规范。在二三十年以后，互联网将会改变整个全球贸易的走势和格局，电子商务越来越多，这才是巨大的机会所在。

　　企业想成功必须靠近消费者

　　今天的企业要想成功，必须离消费者近。通过互联网了解你的销售，了解你的消费者，了解你的客户，你才会成功。原来广东大批企业把销售包给别人干，自己反倒没有机会了。而离消费者近的电子商务，则给小企业带来了巨大的机会。

　　网络可有效解决假货问题

　　对电子商务中的假货来讲，解决只能靠互联网。有人说淘宝上假货很多，说这话的人，基本上没在淘宝上买过东西。上世纪是别人说什么你买什么，这世纪是你自己决定买什么。25块钱就想买一个劳力士手表，这是不可能的，不是你不会鉴别，是你自己太贪心了。假货最怕到淘宝网去卖，很简单，我们很快能查出谁在卖、谁在生产，公安马上就去了。前几年假货很厉害，线下很难找到谁在卖。现在电子商务在中国快速发展，如果有假货，每天销售额能有六七十亿吗。知识产权、“炒信”监控等也同样能够解决这个问题。